Reputação é difícil de construir e fácil de manchar. Ao negociar em nome do seu cliente, não se envolva em táticas ou comportamentos desaprovados, como subestimar a parte contrária com um valor baixo do imóvel ou xingá-la. Você não só corre o risco de insultá-la e perder a oportunidade por completo, como também pode acumular uma reputação negativa no mercado de imobiliária com o tempo. Não importa o quão frustrante seja a situação, você deve se esforçar para manter seu profissionalismo. Ter uma boa reputação pode abrir muitas portas de oportunidades na forma de networking e indicações.
Saiba quando deixar ir – Nem todo acordo tem um resultado ideal, mesmo com as melhores estratégias de negociação. Às vezes, há situações em que a parte contrária e seu cliente parecem não estar alinhados e, em vez de investir tempo e esforço nas negociações, é aconselhável se afastar do acordo. Se você tem a sensação de que ambas as partes nunca chegarão a um acordo sobre uma oferta, é do seu interesse aconselhar seu cliente a encerrar a discussão. Em última análise, você não gostaria que seu cliente aceitasse uma oferta e ficasse insatisfeito com os serviços prestados.