Falando em mídias sociais, se você apenas publica seus anúncios e pronto, não está realmente usando as mídias sociais corretamente. O importante é o engajamento. Faça perguntas, publique enquetes e peça para as pessoas marcarem um amigo que seria o proprietário perfeito para o seu novo anúncio. Você quer aumentar os compartilhamentos, as curtidas e os comentários. Peça sempre o encaminhamento – Parece bobagem, mas muitos corretores se esquecem de pedir indicações. Eles podem perguntar aos seus contatos se planejam se mudar no próximo ano ou depois, mas o que esquecem de perguntar é: “Quem você conhece que possa se mudar este ano?” Esteja disponível – O motivo pelo qual as equipes imobiliárias são tão bem- sucedidas é que há mais pessoas disponíveis para visitas com urgência.
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Se você está com tantos clientes que não consegue estar disponível para eles, é um bom indicador de que é hora de contratar mais uma pessoa. Convide pessoalmente os vizinhos para visitar casas – Quer divulgar sua visitação e, ao mesmo tempo, descobrir novos clientes em potencial? Bata em algumas portas! Normalmente, não aprovo bater de porta em porta, mas neste caso, onde você tem um motivo claro e não agressivo para bater, faz sentido convidar as pessoas pessoalmente. É claro que, ao convidá-las, pergunte se elas (ou alguém que elas conheçam!) planejam se mudar no próximo ano ou depois.