Ofereça múltiplas soluções ou alternativas durante as negociações. Isso demonstra flexibilidade e dá à outra parte uma sensação de controle, aumentando a probabilidade de fechar um acordo. Mantenha a calma e seja profissional. Mesmo que você precise desesperadamente da comissão para este negócio de imobiliária, por favor, não aja por medo reativo. O medo de perder o negócio pode ser percebido por outras pessoas na sala e, por sua vez, pode fazer com que o negócio fracasse. Evite reações emocionais e concentre-se em encontrar soluções. Seja proativo em vez de reativo.
É melhor ser proativo do que reativo durante negociações imobiliárias. É importante manter uma atitude positiva, agir com firmeza, comunicar-se com clareza e ouvir com empatia. Evite ser negativo e reativo, agir com fraqueza e ignorar as necessidades e os interesses da outra parte. Use perguntas como estratégia de negociação. Durante as negociações, uma das partes pode dizer enfaticamente: “Vou me retirar desta mesa de negociação se você não concordar em dar ao meu comprador um crédito de US$ 10.000 para consertar os vazamentos no telhado”.
Uma maneira mais positiva de expressar essa mesma preocupação é fazer perguntas como “Quanto você acha que um profissional de telhados cobraria para consertar os vazamentos de água?” ou “Que tipo de redução no preço de venda ou crédito você pode nos oferecer em troca dessa situação no telhado?”. Dessa forma, a outra parte sente que está oferecendo soluções mutuamente benéficas.